L'estate è Qui, Scopri Le Strategie Di Marketing Stagionale

Ti sei mai chiesto come fanno alcune aziende, a sfruttare i vari periodi dell’anno per mettere in atto strategie pubblicitarie perfettamente in linea con gli eventi e/o le festività in corso?

Hai mai sentito parlare del marketing stagionale?

Stiamo scrivendo questo articolo a poche ore dal solstizio d’estate e non possiamo fare a meno di sfruttare l’occasione per darvi qualche “assist” per godere di una pianificazione migliore, dal punto di vista pubblicitario e fornirvi qualche trucchetto per farvi notare sul web.

Tra idee originali di content marketing e qualche chicca relativa ai trend dell’estate, ti faremo capire come sfruttare la stagione in corso per attrarre l’attenzione del pubblico.

Il marketing stagionale non è altro che l’adattamento del marketing classico, alle consistenti esigenze dei clienti in una stagione specifica.

Perché esiste? Perché rispettare le sue regole può influenzare fortemente le decisioni del pubblico e quindi le vendite e la reputazione dell’azienda.

Facciamo un esempio pratico: in estate le persone vogliono stare al fresco, perché le temperature sono alte. In automatico, un negozio di abbigliamento dovrà mettere in mostra abiti fatti con tessuti leggeri, magari di lino o altri materiali traspiranti. Stessa cosa per i negozi di intimo, che dovranno fare leva sui costumi.

Una stagione, quindi, può e deve influenzare fortemente le tattiche di marketing attuate da un’azienda.

La conoscenza della stagionalità del mercato permette a piccole e medie imprese di adattare il proprio mix di prodotti e offerte per comunicare efficacemente con il proprio pubblico target.

Le campagne di marketing stagionale, c’è poco da fare, si fanno riconoscere, a prescindere che si parli di estate, inverno, primavera o autunno.

Grazie agli esempi che troverai in basso, lo capirai bene anche tu!

Google, ad esempio, è celebre per i suoi doodle interattivi e accattivanti, che vengono modificati durante tutto l’anno per celebrare anniversari di personalità storiche, ricorrenze religiose e sensibilizzare su questioni sociali. Questa tattica aumenta il coinvolgimento degli utenti, invitandoli a interagire con la piattaforma e diffondendo messaggi positivi e di festa.

Starbucks, invece, è noto per sfruttare le stagioni lanciando bevande tematiche che rispecchiano lo spirito del momento. Il “Pumpkin Spice Latte“, offerto in autunno, è diventato un simbolo culturale, generando attesa e partecipazione tra i clienti.

Coca-Cola, invece, ha creato una delle campagne natalizie più iconiche. Utilizzando la figura di Babbo Natale, ha prodotto spot pubblicitari emozionanti che hanno catturato l’attenzione globale. Recentemente, ha lanciato l’iniziativa “Condividi la magia del Natale” con premi fantastici e un quiz per scoprire quale tipo di Babbo Natale sei.

Segue poi Apple, con la sua consolidata campagna “Back to School” in estate, offrendo sconti particolarmente convenienti per gli studenti. Questa strategia fa aumentare esponenzialmente le vendite e crea forte legame con il pubblico giovane.

La catena di negozi H&M, infine, ogni anno lancia una collezione particolare e “paurosa”, collegata ad Halloween! Dando spazio ad abiti originali e divertenti. La campagna viene promossa sui social media e nei negozi fisici, suscitando grande interesse tra i clienti.

Come vedete, il marketing stagionale è cruciale anche per le grandi aziende, in quanto permette loro di soddisfare le esigenze e i desideri dei clienti durante tutto l’anno.

Il marketing stagionale richiede un’attenta pianificazione e l’utilizzo dei canali giusti per massimizzare l’impatto delle campagne promozionali.

Ecco alcuni dei migliori canali per fare marketing stagionale:

Social media: i social sono a dir poco perfetti per dare vita a campagne visive impreziosite dallo storytelling. Permettono di raggiungere un vasto pubblico con annunci mirati. Pinterest, in particolare, è ottimo per ispirazioni e tendenze nel settore moda, nell’arredamento e nel fai-da-te;
Google My Business: per attività locali, aggiornare il profilo con offerte stagionali e eventi speciali è fondamentale. In estate, ad esempio, lidi e ristoranti all’aperto possono attirare un alto numero di potenziali clienti;
Email marketing/SMS marketing: creare campagne email e/o SMS personalizzate, con offerte speciali, sconti e promozioni stagionali può incentivare le vendite e mantenere alta l’attenzione del cliente anche durante le vacanze estive;
Paid advertising/Facebook Ads: annunci di ricerca e display possono essere mirati in base alla stagionalità e alle parole chiave rilevanti. Mentre gli annunci Facebook offrono un targeting preciso per campagne stagionali su uno dei social più amati del mondo;
Influencer Marketing: collaborare con influencer che hanno un forte seguito può aiutare a promuovere prodotti e servizi stagionali a un pubblico più ampio e mirato. Devono prendere particolarmente in considerazione questo canale i proprietari di ristoranti, strutture ricettive e location all’aperto.

E se proprio vuoi essere certo di raggiungere il successo, cerca di utilizzare una combinazione di questi canali!

Non possiamo negarlo.

Per quanto amiamo il web e riconosciamo in esso tantissime potenzialità, in estate contano enormemente anche gli eventi offline… Meglio se all’aperto!

Ecco alcune idee per creare eventi dal vivo di successo e da pubblicizzare tramite i canali in rete:

Festival a tema estivo: concerti di band locali o DJ set per intrattenere i partecipanti sono sempre molto amati dai potenziali clienti. Per metterli in atto non c’è bisogno di coinvolgere artisti di fama mondiale. Per rifinire il tutto puoi aggiungere qualche stand gastronomico, magari in collaborazione con altre attività del tuo paese;
Giochi all’aperto: come tornei di beach volley, gare di sacchi, e attività per bambini. Non è raro vedere brand promuoversi con giochi di “strada”, rilasciando poi un gadget a fine esperienza;
Proiezioni di film all’aperto: le proiezioni di film all’aperto sono sempre un successo durante le serate estive. Puoi organizzare anche proiezioni settimanali di cineforum, magari con contenuti video brevi. Questa idea è perfetta per quelle attività che hanno un giardino o uno spazio all’aperto da sfruttare;
Eventi culinari: prendere “per la gola” il pubblico funziona sempre! Specialmente in Italia! Gli eventi culinari possono essere un ottimo modo per attrarre amanti del cibo, turisti e non;
Workshop culinari: corsi di cucina tenuti da chef locali dove i partecipanti possono imparare a preparare piatti estivi, freschi e golosi. Non meno adatte le sessioni di degustazione di vini, birre artigianali o cocktail estivi;
Eventi di benessere: promuovi uno stile di vita sano con sessioni di yoga al parco o in spiaggia, perfetti per rilassarsi al tramonto o all’alba. Proponi eventi di meditazione in luoghi naturali, come parchi o spiagge. Oppure opta per programmi di allenamento intensivo all’aperto, magari abbinati a consulenze nutrizionali;
Eventi per famiglie: eventi a tema come “Giornata dei pirati” o “Avventure da esploratore” con attività per bambini, possono avvicinare il vasto pubblico delle famiglie. Proponi anche attività manuali e laboratori d’arte dove i bambini possono creare e portare a casa i loro lavori.

Non dimenticare mai che sfruttare il potere degli eventi dal vivo durante l’estate può creare connessioni durature con il pubblico, migliorare la visibilità del marchio e offrire esperienze originali.

Per te e il tuo staff, sarà anche un modo per entrare in contatto con il pubblico, stringendo un rapporto non solo virtuale e lavorativo, ma anche umano.

Sì dai, lo sappiamo che ti aspetti qualche chicca, da usare subito sui tuoi canali in rete…

Eccoti accontentato!

Prima di tutto, per i canali social e il tuo blog del sito scegli solo argomenti leggeri, di quelli che si consultano volentieri anche sotto l’ombrellone o al bar!

Se possibile, organizza questi argomenti grazie ad un piano editoriale ben pianificato, alternando contenuti formativi ad altri più informativi e/o di intrattenimento.

Non sottovalutare anche i consigli per affrontare il caldo torrido!

Tra ricette di cucina, trucchetti anti-afa e qualche consiglio di viaggio, hai un ampio mix di contenuti in linea con l’estate. Per i social media, usa immagini vivaci e video brevi per catturare l’attenzione. Pensa a infografiche con consigli su come restare freschi sotto l’ombrellone e tutorial per preparare bevande rinfrescanti.

Sul blog, approfondisci temi come “Le migliori mete estive per famiglie“, “Ricette leggere e gustose per l’estate” e “Come mantenere la casa fresca senza aria condizionata“. Ovviamente senza mai allontanarti troppo dal tuo settore di appartenenza.

Creare contenuti adatti al periodo estivo, significa anche prediligere la modalità “mobile”, sicuramente più gettonata dato il periodo di villeggiatura. Punta, allora, a promozioni specifiche per l’estate, con codici sconto utilizzabili solo da app!

Non dimenticare, infine, di analizzare e monitorare i risultati raggiunti durante la stagione, così da prendere nota degli errori e applicare eventuali modifiche nel futuro.

Il marketing stagionale può essere un’arma a doppio taglio: se ben eseguito, può incrementare notevolmente le vendite e la visibilità del marchio; se mal gestito, può invece danneggiare la reputazione dell’azienda.

Un errore frequente, purtroppo, è la mancanza di pianificazione.

Avviare una campagna senza aver stabilito obiettivi chiari e una tempistica adeguata, può portare a risultati deludenti. Pianificare in anticipo permette di coordinare meglio tutti gli elementi della campagna e assegnare con più precisione, i compiti al proprio staff addetto al digital marketing aziendale.

Ricorda, inoltre, di non sparire dai social! I clienti e i potenziali clienti non rimangono in vacanza per sempre!

Assentarsi dai canali sul web, significa perdere in visibilità e riconoscibilità.

Un altro errore è non conoscere a fondo il proprio pubblico target: le preferenze dei consumatori possono variare significativamente a seconda della stagione. Non considerare queste variazioni può portare a campagne irrilevanti e poco efficaci. È essenziale analizzare i dati demografici e comportamentali del proprio pubblico per creare messaggi che risuonino con le loro esigenze e desideri stagionali.

Occhio anche all’eccessiva promozione!

Le campagne di marketing stagionale spesso si concentrano sulle promozioni e sugli sconti. Tuttavia, un’eccessiva promozione può ridurre il valore percepito del marchio e dei suoi prodotti. Inoltre, abituare i clienti a sconti continui può rendere difficile vendere a prezzo pieno in futuro. Cerca di trovare un equilibrio tra promozioni e mantenimento del valore del brand.

Per quanto riguarda i contenuti proposti, presta attenzione alla coerenza.

Le campagne stagionali estive devono essere allineate con l’identità del marchio e i suoi valori fondamentali. Un messaggio incoerente può confondere i consumatori e diluire l’immagine del brand.

Un altro passo falso è non considerare le variabili esterne: il caldo potrebbe portare molte persone a non uscire in determinate fasce orarie. In caso di organizzazione eventi in cui è prevista la partecipazione di bambini e anziani, quindi, meglio evitare le ore più calde.

Infine, un errore comune è focalizzarsi esclusivamente sulla stagionalità a scapito della continuità. Le campagne stagionali non devono essere isolate, ma parte di una strategia di marketing annuale coerente. Questo assicura che l’engagement del pubblico sia mantenuto durante tutto l’anno, non solo durante le stagioni chiave.