Marketing e settembre: pianifica ora le tue strategie
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“Prevenire è meglio che curare” è valido anche nel marketing, specialmente quando si è in fase post ferie estive e ci si ritrova davanti a strategie di comunicazione non facile da gestire.
Dopo l’estate, infatti, è necessario cominciare a pianificare le strategie marketing per la riapertura delle scuole, per il periodo natalizio e per i saldi invernali (generalmente iniziano a gennaio e durano circa due mesi). Impegnativo anche il periodo del Black Friday, che nel 2024 cadrà il 29 novembre.
Settembre, quindi, ci riporta sull’attenti, chiedendoci estrema attenzione dal punto di vista pubblicitario.
In questo articolo vedremo come curare la pubblicità “autunnale” e “invernale”, così da muoversi in anticipo a partire dai mesi estivi.
Pubblicità a settembre: come pianificare le strategie
Pianificare le strategie di marketing per settembre e oltre, richiede una metodologia precisa e anticipatoria.
Innanzitutto, è essenziale stabilire un calendario dettagliato che copra i principali eventi e periodi di rilievo.
(Se non ti ricordi quali sono, torna all’inizio dell’articolo)
Successivamente: analizza!
La fase iniziale deve concentrarsi sull’analisi dei dati dell’anno precedente, se disponibili, per comprendere le performance passate e identificare tendenze di mercato. Questo aiuta a stabilire obiettivi realistici e strategie mirate, senza puntare “troppo in alto” o “troppo in basso”.
Ogni periodo stagionale e ogni evento richiedono obiettivi specifici. Ad esempio, per la riapertura delle scuole, potrebbe essere incrementare le vendite di prodotti correlati all’istruzione. Per il periodo natalizio, l’obiettivo potrebbe essere aumentare il traffico sul sito e le conversioni.
Abbi le idee chiare anche cui budget.
Determinare un budget chiaro per ogni campagna, è cruciale. Considera le spese per l’advertising, pubblicità sui social media, marketing diretto, eventi promozionali, ecc… Il budget dovrebbe essere allocato in base alla priorità degli eventi e all’efficacia delle strategie.
A questo punto sei pronto a ideare un piano editoriale per il contenuto pubblicitario che sia in linea con i temi stagionali e gli interessi del pubblico target. Questo include la creazione di contenuti per blog, social media, e-mail marketing e annunci pubblicitari.
Considera quanto tempo è necessario per implementare ciascuna campagna. Generalmente, le campagne stagionali richiedono preparazione e lancio diversi mesi prima dell’evento effettivo. Ad esempio, per il Black Friday che cade a fine novembre, la pianificazione dovrebbe iniziare già ad agosto o settembre. In poche parole, non ritrovarsi a ridosso dell’evento senza essere pronto!
Implementa sempre sistemi di monitoraggio per seguire l’andamento delle campagne in tempo reale, così da apportare aggiustamenti e ottimizzazioni per massimizzare i risultati anche mentre sei nel cuore della strategia.
Alla fine di ogni periodo o evento, analizza i risultati ottenuti rispetto agli obiettivi prefissati. Questo ti fornisce utili informazioni per il miglioramento continuo delle strategie future.
Tattiche di marketing originali per ogni evento post-settembre
Il ritorno alla routine, le festività in arrivo e i primi freddi dell’autunno offrono un terreno fertile per campagne creative e coinvolgenti.
Ma come distinguersi dalla massa e lasciare un segno indelebile nel cuore dei consumatori?
A questa domanda, abbiamo trovato risposta!
In questo articolo esploreremo alcune tattiche di marketing originali per ogni evento chiave post-settembre, dalla riapertura delle scuole al Black Friday, fino alle festività natalizie e ai saldi invernali.
Scoprirai come sfruttare al meglio ogni occasione per aumentare la visibilità del tuo marchio, fidelizzare i clienti e stimolare le vendite.
Inizio anno scolastico
L’inizio dell’anno scolastico è un momento cruciale per molte famiglie.
I genitori sono alla ricerca di prodotti e servizi per i loro figli, mentre gli studenti hanno bisogno di tutto ciò che serve per affrontare al meglio il nuovo anno.
Ecco alcune idee per sfruttare questo periodo dal punto di vista pubblicitario:
- Partnership con scuole e associazioni studentesche: organizza eventi promozionali nelle scuole, offri sconti esclusivi per gli studenti e crea kit di benvenuto personalizzati;
- Campagne social dedicate: lancia hashtag specifici, crea contenuti divertenti e coinvolgenti che risuonino con gli studenti e i loro genitori. È importante anche utilizzare i giusti social, in quanto ogni business necessita di un apposito canale;
Prodotti e servizi personalizzati: offri una vasta gamma di prodotti e servizi pensati per le esigenze degli studenti, come zaini, cancelleria, abbigliamento sportivo e servizi di tutoraggio.
Black Friday
Il Black Friday è ormai un appuntamento fisso nel calendario di PMI, liberi professionisti e clienti.
Per distinguerti dalla concorrenza e massimizzare le vendite, in occasione del Black Friday, puoi:
- Anticipare il Black Friday: inizia a promuovere le tue offerte speciali con anticipo, creando aspettativa e coinvolgendo i tuoi clienti. Questo permette anche di preparare mentalmente il pubblico;
- Offrire un’esperienza d’acquisto diversa dai competitor: organizza eventi in negozio, crea giochi a premi e offri servizi personalizzati per rendere lo shopping un’esperienza memorabile;
Sfruttare il potere del mobile: ottimizza il tuo sito web e le tue app per gli acquisti mobile, offrendo un’esperienza di navigazione fluida e veloce.
Feste natalizie: Natale 2024
Il periodo natalizio è un’occasione d’oro per aumentare le vendite. Quante persona sono alla ricerca di regali originali da mettere sotto l’albero?
Per rendere le tue campagne natalizie indimenticabili e diverse dal solito, puoi:
- Creare un’atmosfera magica: decora il tuo negozio o il tuo sito web con luci, addobbi e musica natalizia per creare un’atmosfera festosa. Per i canali virtuali, chiedi aiuto ad un’agenzia specializzata;
- Personalizzare i regali: offri la possibilità di personalizzare i prodotti, creando regali memorabili. Se vendi servizi, puoi anche valutare di creare coupon nominativi e virtuali;
- Supportare una causa benefica: associa le tue campagne natalizie a una causa benefica per dimostrare il tuo impegno sociale e rafforzare il legame con i tuoi clienti.
Saldi invernali
I saldi invernali sono un’ottima opportunità per smaltire le rimanenze e attirare nuovi clienti.
Per massimizzare i risultati delle vendite durante i saldi invernali, puoi:
- Comunicare chiaramente i tuoi saldi: utilizza un linguaggio chiaro e conciso per comunicare le percentuali di sconto e la durata dei saldi. Puoi farlo tramite tattiche di SMS marketing, inserendo cartelli in negozio o sfruttando il potere delle newsletter;
- Creare un senso di urgenza: utilizza countdown e offerte limitate per incentivare gli acquisti impulsivi. Questo puoi farlo sul tuo sito ufficiale oppure dal vivo, in store, attraverso delle infografiche;
- Offrire un’esperienza di shopping piacevole: assicurati che i tuoi clienti possano trovare facilmente ciò che cercano e che il processo di acquisto sia semplice e veloce. Per curare al meglio il tuo e-commerce, se ne hai uno, richiedi il supporto di esperti del settore UX.
Campagne di marketing di successo post estate
Quando si tratta di imparare le corrette tattiche di marketing, il modo migliore è apprendere dai brand più affermati sul mercato.
Di seguito ne prenderemo in considerazione alcuni, così da capire i loro approcci e perché no, prendere ispirazione.
Nike – Back to School
Nike ha utilizzato influencer e testimonial noti tra gli studenti per creare una connessione emotiva con il pubblico giovane.
La strategia si è concentrata sull’ispirare gli studenti a dare il massimo nelle loro attività sportive e scolastiche, utilizzando slogan motivazionali e immagini che trasmettono dinamismo e aspirazione. Questa personalizzazione ha aiutato Nike a posizionarsi non solo come un marchio di abbigliamento sportivo, ma anche come un alleato motivazionale per gli studenti.
Apple – Back to the Mac
Apple ha capitalizzato sull’inizio dell’anno scolastico per promuovere i suoi prodotti, evidenziando la facilità d’uso e la creatività dei computer Mac.
Questa campagna ha mostrato come un marchio possa rilanciare un prodotto esistente utilizzando un’occasione temporale specifica, mirando a un pubblico educato e tecnologicamente incline.
H&M – Conscious Exclusive
H&M ha introdotto una linea di abbigliamento sostenibile in concomitanza con i saldi invernali, dimostrando un impegno verso la sostenibilità.
Questa strategia non solo ha attratto i consumatori interessati alla moda, ma anche quelli sensibili alle tematiche ambientali, ampliando così la base di clientela e differenziandosi dalla concorrenza.
Patagonia – Don’t Buy This Jacket
Patagonia, in occasione del Black Friday, con la campagna “Don’t Buy This Jacket“, ha enfatizzato l’anti-consumismo e la sostenibilità.
Il marchio ha sfidato i consumatori a riflettere sull’acquisto responsabile, evidenziando l’impatto ambientale della produzione di vestiti. Utilizzando un approccio provocatorio, Patagonia ha rafforzato la propria identità come brand impegnato per l’ambiente, attratto consumatori consapevoli e avviato una conversazione globale sul consumo etico.
John Lewis – Man on the Moon
Gli spot natalizi di John Lewis sono noti per la loro emotività e capacità di raccontare storie che risuonano con il pubblico.
Questa strategia ha rafforzato il posizionamento del marchio come un narratore di storie coinvolgenti durante le festività natalizie, aumentando l’affetto dei consumatori e le vendite nel periodo critico delle festività.
Abbiamo voluto riportare questi caso studio per farti capire l’importanza di adattare le strategie di marketing alle specifiche esigenze e opportunità stagionali, utilizzando elementi come la personalizzazione, la narrazione di storie e la sostenibilità per distinguersi nel mercato. Queste “lezioni” possono essere applicate a vari settori e tipologie di aziende per migliorare l’efficacia delle campagne stagionali e incrementare il coinvolgimento dei consumatori.
Marketing nei mesi freddi: cosa puoi fare sin da subito
È ormai chiaro che il marketing autunnale e invernale richiede una pianificazione diversa rispetto al marketing classico.
Non basta avere una buona idea.
È necessario strutturare un piano dettagliato che tenga conto di numerosi fattori, dai trend di mercato agli obiettivi di business.
Affidarsi a professionisti del settore può fare la differenza! Un’agenzia specializzata, infatti, possiede le competenze e gli strumenti necessari per sviluppare campagne personalizzate e altamente efficaci.
Al contrario, pianificare le tue campagne di marketing in autonomia può essere rischioso. Senza le giuste competenze e conoscenze del settore, potresti rischiare di sprecare risorse preziose e di non raggiungere i tuoi obiettivi desiderati.
Affidandoti a un’agenzia di marketing, avrai accesso a un team di esperti che ti guiderà in ogni fase del processo, dalla definizione della strategia alla misurazione dei risultati.
Collaborare con esperti ti offre numerosi vantaggi:
- Esperienza e competenze: un team di professionisti ti aiuterà a sviluppare strategie vincenti e a sfruttare al meglio le opportunità offerte dal mercato. Spesso, è proprio la pratica nel settore che fa la differenza. E può farla più della teoria! Saper chiedere aiuto è cruciale;
- Strumenti e tecnologie: avrai accesso a strumenti e tecnologie all’avanguardia per monitorare le performance delle tue campagne e ottimizzare i risultati;
- Creatività e innovazione: un’agenzia ti aiuterà a creare campagne originali e coinvolgenti, che si distingueranno dalla concorrenza. Questo è spesso collegato a ricerche di trend, analisi di mercato e altre operazioni che è difficile compiere in autonomia;
- Risparmio di tempo: potrai concentrarti sulle attività core del tuo business, delegando la gestione delle campagne di marketing a un team esterno specializzato. Oppure potresti richiedere delle consulenze così da potenziare le conoscenze del tuo team interno.
Ricorda, inoltre, che ogni azienda è unica e richiede una strategia di marketing personalizzata.
Se non hai già una squadra interna dedicata al marketing, considera di collaborare con chi opera nel settore del marketing online e fuori rete. Un punto di vista esterno può arricchire le tue strategie, portandoti a risultati inaspettati.